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¿Qué es INFLUIR?

26 March 2010 2 Comments

Por Fermín de Rojas

Influir en los demás es la capacidad de alterar las acciones, pensamientos o creencias de una persona o un grupo.
En nuestras relaciones diarias, sea en casa o en el trabajo, tratamos de influir en los demás muchas veces y de muchas maneras. En conversaciones, sostenemos nuestro punto de vista. En una reunión de trabajo, propones un curso de acción.  Cuando llega la hora de comer, insinuamos un lugar para ir a almorzar. Incluso con gestos, como una simple sonrisa acompañada con un saludo, es un intento de influir en la otra. Prácticamente todo lo que decimos y hacemos es un intento de influir.

El poder y la influencia van juntos de la mano, y muchas veces para alcanzar esas metas se utilizan métodos morales o no éticos. El modelo de influencia que comentamos en este articulo, contiene diez técnicas éticas  para poder influir en los demás: convencer racionalmente, legitimación (apelando a la autoridad), afirmación, consultoría, vida social, apelar a red de conocidos, apelar a los valores, modelado, intercambio, desarrollo de alianzas.

Nos referimos a métodos éticos cuando la gente que pretendemos influenciar tienen información correcta y tienen el derecho a decir que no. Los métodos no-éticos  son cuando la gente son forzadas o  engañados de alguna manera. El modelo de Influir destaca cuatro técnicas no-éticas: evitar, intimidar, manipular y amenazar.

MODELO DE INFLUENCIAS

Técnicas de Influencia positiva
Explicar las estrategias

Convencer Racionalmente
Legitimación (apelando a la autoridad)
Afirmación

Pedir Estrategias
Consultoría
Vida social
Apelar a red de conocidos

Inspirar Estrategias
Apelar a los valores
Modelado
Intercambio
Desarrollo de alianzas

La influencia de Técnicas negativas
Evitar
Intimidar
Manipular
Amenazar

Positive Influence Techniques

Explaining Strategies

Logical persuading

Legitimizing (appealing to authority)

Stating

Asking Strategies

Consulting

Socializing

Appealing to relationship

Inspiring Strategies

Appealing to values

Modeling

Exchanging

Alliance building

Negative Influence Techniques

Avoiding

Intimidating

Manipulating

Threatening

http://www.influenciaypersuasion.org/

http://www.enplenitud.com/cursos/secretos-influencia.asp

http://www.ganaropciones.com/ipam.htm?id=mercadeoglobal

http://www.elprisma.com/apuntes/curso.asp?id=8709

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2 Comments »

  • Juaco said:

    Muy interesante. De ahi que exista el término “Líder carismático”. Una persona con carisma es más influyente (si lo acompaña de inteligencia) que alguien que no lo tiene…. esto me ha hecho reflexionar mucho sobre mi trabajo…. muchas gracias. Un artículo corto pero hábil en despertar conciencias.

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