Por Fermin de Rojas

Con esta serie de artículos pretendemos cubrir las debilidades de todo jefe de proyecto a la hora de utilizar las habilidades de una buena negociación.

Podemos definir la NEGOCIACION como la relación que establecen dos o más personas en relación con un asunto determinado con vista a acercar posiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para ambas partes.

Negociamos con nuestra pareja cuando planificamos el fin de semana. Tu hijo negocia contigo cuando te pide que le dejes ver un poquito más la televisión.

Existe un proceso de negociación, desde que se empieza hasta que se cierra el acuerdo.

Daremos un listado de consejos prácticos que ayudará a una lectura rápida y a recomendar los puntos más importantes.

Los artículos sobre negociación os abrirán una puerta al entendimiento de este “arte”, empezando por definir una estrategia, como hacer concesiones, el qué hacer cuando las negociaciones se ponen difíciles o se rompen, y como hacer uso de una parte o persona para resolver el conflicto.

Algunos de los consejos que adelantamos en este artículo son los siguientes;

• Para llegar a ser un excelente negociador, aprende a leer e interpretar las necesidades de la otra parte.
• Ten en cuenta que es casi imposible para un negociador hacer mucha preparación, aun así intenta prepararte lo máximo posible.
• Siempre empieza identificando y visualizando lo que se va a ganar y no lo que se vaya a perder.
• Practica la negociación tantas veces te sea posible para mejorar tus habilidades.
• Prepárate a conceder puntos a la otra parte durante la negociación.
• Determina tu estrategia de acuerdo al tipo de negociación.

Más consejos pueden ser encontrados en el siguiente artículo donde listaremos los consejos prácticos de negociación.

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