Los requisitos para ser un buen negociador
17 May 2010
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Por Fermín de Rojas
Uno no nace con la habilidad de cómo negociar y como podrán comprobar en esta serie de artículos, pretendemos enseñar esta habilidad a todos nuestros lectores. Una vez leídas y entendidas, busca oportunidades donde poder ponerlo en práctica.
Aquí identificamos una serie de requisitos para el ser un audaz negociador;
- Habilidad de identificar objetivos claros y ser flexible sobre la necesidad de ellos o no.
- Habilidad de explorar todos los posibles escenarios como opciones para alcanzar los objetivos.
- Habilidad para poder prepararse bien para cualquier reunión.
- Interactuar competentemente, siendo capaz de escuchar y hacer preguntas.
- Y sobre todo, la habilidad de priorizar todos los objetivos con éxito.
Cada uno de estos puntos te ayudaran en tu día a día en la oficina, así como para llegar a ser un negociador efectivo. Recuerda que en una negociación no hay ganadores ni vencidos. La negociación es un proceso donde ambas partes ganan o pierden. Por eso, en el arte de la negociación hay que estar bien preparados, alertas y flexibles para la consecución de una negociación exitosa para ambas partes.
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