Por Fermín de Rojas

El “elevator speech” o “conversación del ascensor” es una herramienta muy útil nos ayudará a la hora de influir a los altos ejecutivos que tienen poder de decisión en los proyectos de la empresa. Aconsejamos fervientemente la utilización de esta herramienta, para estar preparados para cuando la oportunidad aparezca, ya que ésta no se dará en muchas ocasiones. Por lo tanto una buena preparación, como tarea al principio del proyecto, te ayudará a conseguir influir a otros miembros del equipo y a los responsables de la organización a entender lo que necesitas de ellos para poder realizar tu proyecto.

Para el desarrollo de esta técnica, imagínate entrando en un ascensor con un alto ejecutivo de la empresa que tu sabes que podría ayudarte en el avance de tu proyecto. En cuestión de 30 segundos tienes que explicarle  quien eres, el proyecto en que estas trabajando y por qué necesitas su ayuda. Probablemente esa persona no sepa nada de donde procedes y de lo que estas hablando si no te comunicas adecuadamente, por lo que se requiere tener esta técnica perfectamente preparada. Tener frases preparadas para romper el silencio o el hielo te ayudara en tu trabajo diario, por eso, al final de este articulo recomendamos frases para ser utilizadas en la construcción del “elevator speech”.

Los consejos para hacer bien uno son:

• Ser concisos, ir al grano. (No debería sobrepasar los 30 segundos de duración)
• Despertar la curiosidad más que aburrir con datos.
• Transmitir emociones, entusiasmo y pasión por lo que haces.
• Explicar el proyecto, objetivo, resaltando los departamentos más relevantes.
• Explicar el por qué esa persona te puede ayudar en tu proyecto.
• Terminar con una invitación para una reunión (dar la tarjeta, una posible reunión, enviar información ampliada…)

Las frases que te ayudarán a construir un buen “elevator speech” son:

• Estoy empezando un nuevo proyecto que involucrara a  varios departamentos de la empresa, se llama “nombre” y su objetivo es “mensaje del objetivo”.
• Entendemos que el resultado de este proyecto es importante  ya que varios departamentos  dependen de la calidad/exactitud/precisión/entrega a tiempo de….
• Mi trabajo será un éxito si consigo hacer que…… (Si la persona no reacciona positivamente después de un par de puntos, no pierdas más tiempo hablando de cómo seria el éxito, ves directamente a peguntar por una reunión donde poder tratar el proyecto y tus necesidades).
• Me pregunto si pudiéramos reunirnos para poder explicar en más detalles los pormenores del proyecto, discutir las prioridades y cerciorarnos que todos los pormenores están cubiertos

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